営業マン育成の営業研修においては、正確には企業研修全体において言えることですが、多額の投資になるにも関わらず、シビアに費用対効果を検証している企業は意外なほど少ないのが現状です。とりわけ営業研修とは、そのまま企業の販売力に直結する部分なので、不況なときほど企業にとっては生命線といっても差し支えないでしょう。間違いのない研修選びをしたいものです。

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